Trivagoは、4四半期連続で収益成長を報告し、3四半期連続で2桁の紹介収益成長を報告しました。
同社は第3四半期に前年比13%増の1億6,560万ユーロとなり、南北アメリカで14%、先進ヨーロッパで9%、その他の地域で12%の成長を報告しました。
Trivagoは、この増加は、紹介収入が前年比11%増加し、合計1億6,160万ユーロになったと説明しました。同社は、Trivagoのコアセグメント全体でのブランドチャネルトラフィックの増加が、紹介収益の増加に直接貢献したと述べた。Trivagoはまた、調整後EBITDAが18%改善し、合計1,600万ユーロになり、純利益が1,100万ユーロと報告されました。「私たちは勢いの強さと耐久性に励まされています」とTrivagoのCEOであるJohannes Thomasは言いました。
「この成長の質は私たちに自信を与えてくれます。これは、当社の2桁の強力なブランドチャネルトラフィックの収益成長に牽引されており、複利効果による期待と利益を上回り続けています。大きな外国為替の逆風にもかかわらず、調整後EBITDAを前年比で18%改善しながら、この成長を達成しました。この夏、ブランドアンバサダーのユルゲン・クロップと地元のプロダクションをフィーチャーしたAIを活用したマーケティングキャンペーンは、大きな影響を与えました。当社の製品は四半期ごとに大幅に改善され、より良いユーザーエクスペリエンスとより強力なマーケティング効率を実現しています。」
第3四半期の広告費は合計1億2,200万ユーロで、2024年第3四半期から1,360万ユーロ増加しました。マーケティングでは、Trivagoは「規律あるアプローチ」を採用し、「長期的な持続可能性と収益性」に焦点を当てていると述べました。
収益プレゼンテーションで、Trivagoは、人工知能を活用したグローバルおよびローカライズされたキャンペーンの立ち上げや、夏に27カ国でライブ配信されたテレビキャンペーンなど、特定のマーケティング活動を挙げました。
CFOのWolf Schmuhlはまた、Trivagoがこの分野にもっと投資している一方で、同社は広告費（ROAS）から安定したリターンを見て、ブランディングでは「弾力性は魅力的だが、リターンは時間とともに来る」と指摘しました。第3四半期のグローバルROASへの拠出額は、前年同期の36.9ユーロと比較して、合計4,150万ユーロでした。
AIアップデート
水曜日の朝、アナリストとの第3四半期の決算説明会で、Thomasは消費者の検索行動の変化と人工知能（AI）主導のツールの使用、そしてTrivagoがファネルトップトラフィックをどのように守るかを取り上げました。
CEOによると、AIプラットフォームからのトラフィックは現在、総トラフィックの「小さなシェア」を占めており、このテクノロジーは計画と予約のツールというよりもインスピレーションの源です。「チャット体験を使って選択を本当に釘付けにするのは、より不器用です」と彼は言いました。「誰もそれをしていないとは言いませんが、これをやっている人の洪水は見当たりません。」
それでも、Thomasは、AIトラフィックが他のトラフィックソースよりも成長し、変換が優れていることを認めました。彼はまた、AIがTrivagoの全体的な戦略の一部であると指摘した。
「正直なところ、AIがなければ、ユーザーエクスペリエンスとマーケティングとオペレーションがなければ、私たちは今日にはならなかったと思います」と彼は言いました。「AIのハイライト、AIレビューの要約、AI検索を開始しましたが、これはかなり改善され続けています。ですから、人々が私たちのところに来て、私たちの製品に関わってくれることを願っています。そして、それは私たちが勝利し、曲線の先を行く良いチャンスがあるUXゲームだと思います。」
しかし、Thomasは、Googleは旅行AIの分野で主要なプレーヤーの1つであると述べました。「私たちはそこにいます。私たちはGoogle Hotel Adsの一部であり、Googleのあらゆる種類の広告フォーマットの一部であり、魅力的なボリュームとリターンが見られる場所です」と彼は言いました。「現時点で重要なのは、私たちは正にそこに存在しており、ゲームがどのように機能するかを知っていると思います。」長期的には、異なるプレーヤーの役割を予測するのは難しいと述べたが、その間、旅行者の「混沌とした」行動が変化するとは見当たない。「私たちがブランドに強く、AIの活用に強くなれば、これは私たちのビジネスを非常に魅力的にし、私たちの提案をより強くすることができると信じています。そして、突然、方法や行動、旅行の検索方法を変える人々の洪水について、私はそれほど心配していません。混沌としている。人々は旅行を予約するときに混乱し、何十ものサイトを見て、彼らが今トップでAIを使用しているかどうかに関わらず、我々は、それが、関連性があるときにそこにいるでしょう。」
このストーリーは、Trivagoの2025年第3四半期の決算説明に基づいて更新されました。
【出典：Phocuswire 翻訳記事提供：業界研究 世界の旅行産業】
