藤田観光株式会社は2月12日、ワシントンホテル株式会社との業務提携契約を締結したと発表した。両社は4月1日から会員プログラムの相互利用を開始する予定で、「ワシントンホテル」ブランドの価値向上と両社の企業価値向上を目指す。
全国61施設が相互利用可能に
藤田観光株式会社とワシントンホテル株式会社はいずれも「ワシントンホテル」ブランドを展開しており、同ブランドの商標を共同所有する関係にある。これまでも協力関係を築いてきたが、今回の提携によって両社の会員プログラム「THE FUJITA MEMBERS」と「ワシントンネット」の相互利用が可能となる。
提携の背景には、顧客属性の共通性・親和性、地域的な補完性、ブランド共有といった観点から、より強固な補完・協力関係を構築することが、「ワシントンホテル」ブランドの価値向上および両社の企業価値向上に資するとの判断がある。藤田観光は、WHG事業の成長戦略を実現する上でワシントンホテル社を欠かせないパートナーと位置づけている。
相互予約とポイント共通化
「THE FUJITA MEMBERS」会員は、4月1日からワシントンホテル社が全国で運営する43施設のすべての「ワシントンホテルプラザ」および「ワシントンR&Bホテル」の予約が可能となり、ポイントサービスや会員特典を利用できるようになる。
また、ワシントンネットの公式ホームページからも藤田観光の直営18施設の予約・利用が可能となる。対象となるのは、ワシントンホテル（仙台、新宿〈本館・ANNEX〉、秋葉原、東京ベイ有明、横浜桜木町、広島、キャナルシティ・福岡）、ホテルグレイスリー（札幌、新宿、銀座、田町、浅草、京都三条、大阪なんば、那覇）、ホテルタビノス（浜松町、浅草、京都）の18施設だ。
ワシントンホテル社の対象施設は、ワシントンホテルプラザが札幌、高崎、甲府、名古屋栄、岐阜、飛騨高山、奈良、新大阪、岡山、鳥取、米子、島根浜田、下関駅西、徳島、博多中洲、久留米、熊本、鹿児島の18施設。ワシントンR&Bホテルは札幌北3西2、盛岡駅前、仙台広瀬通駅前、仙台東口、熊谷駅前、上野広小路、東日本橋、大塚駅北口、蒲田東口、東京東陽町、八王子、新横浜駅前、金沢駅西口、名古屋新幹線口、名古屋駅前、名古屋錦、名古屋栄東、京都駅八条口、京都四条河原町、新大阪北口、梅田東、神戸元町、博多駅前第1、博多駅前第2、熊本下通の25施設となる。
株主優待や業務効率化でも提携検討
両社は会員プログラムの相互利用だけでなく、株主優待制度の利便性向上を目的とした相互利用についても協議中だ。さらに物品調達や業務の外注、DXの活用による業務効率化など、幅広い分野での連携についても検討を進めているという。
藤田観光は「両社の連携を通じて、ビジネスや観光でご利用のお客さまに、より多くの選択肢と高い利便性を提供し、快適な宿泊体験をお届けしてまいります」とコメントしている。
両社の概要
ワシントンホテル株式会社は1961年5月11日に設立。愛知県名古屋市千種区内山三丁目23番5号に本社を置き、ホテル業と飲食店業を展開している。運営施設は「ワシントンホテルプラザ」と「ワシントンR&Bホテル」で、43施設・9,469室を有する。
一方、藤田観光株式会社は日本における観光業界の先駆けとして1948年に「箱根小涌園」、1952年に「椿山荘（現ホテル椿山荘東京）」を開業、1955年に会社を設立した。同社は「人材や文化財などのあらゆる企業資産を最大限に活用し、より多くのお客さまに憩いの場と温かいサービスを提供するとともに、ユニークなコンテンツ展開・事業展開を通して、お客さまのライフサイクルやスタイル（人生）の様々なシーンに寄り添う新たな価値を提供することで、『潤いのある豊かな社会の実現』を目指しています」としている。
今回の提携により、両社は顧客利便性の向上および顧客基盤の拡充を図り、「ワシントンホテル」ブランドの持続的な成長とブランド価値のさらなる向上を目指す方針だ。
