「繁忙期だけ短期リース」ニーズに応じた貸し出し
自動車の賃貸借、売買を手掛けるバンクレンタカー（東京都中央区）は、旅館やホテルの宿泊施設、各地の観光施設に向け、「オーダーメード型カーリース」を提供している。「繁忙期だけ送迎車を増やしたい」「冬季のみの営業で、夏場は車両を使用しない」などの困りごとに応えるサービスだ。
同社は従来、レンタカー会社へのカーリースを行っており、業界での実績は抜群。その実績を生かした仕入れ力と全国各地にある営業所のネットワークを強みとし、現在追い風を受ける観光業界の需要に応えるべく、取り組みを強化している。
同サービスの特徴は、（1）繁忙期だけの短期リースが可能（2）利用者のニーズに合わせた自由な商品設定・プランニングが可能（3）低価格での貸し出しを実現（4）契約満了後の買い取りが可能といった点が挙げられる。
レンタカー会社においては、繁忙期に通常の保有台数では供給可能な車両が不足してしまうという悩みが生じる。同社は、そんな悩みに応えるべく、社名の由来でもある「レンタカー会社の銀行」として、これまでレンタカー会社を支えてきた。そのノウハウを駆使すれば、レンタカー会社だけでなく宿泊施設や観光地などにも、必要な期間だけ車両を貸し出すことができると考え、新たに事業として拡大させることに注力している。
車両の貸し出し期間は、3カ月からで、施設それぞれの需要に合わせた設定が可能。「レンタカーを短期で活用することで、繁忙期などの機会損失が防げる」と同社。
そのほか、前述のレンタカー会社への車両貸し出しで培った商流（メーカー直接仕入れなど）を生かした、低価格でのリースを実現している。
サービスの特徴の中でも、ニーズに応じた車両手配が可能な点は、最大の魅力。あらかじめ繁忙期が分かっていれば、さまざまなオプションを装備した車両の手配が可能となる。例えば、色やグレードの指定、4ＷＤ車の手配のほか、スキーキャリアの装備、車いすの乗り入れに対応した装備、外国人ユーザー向けの外国語対応ナビなど。また、車両メーカーも問わず、新車、中古車いずれも指定することができる。買い替えは難しくても、レンタカーとしてであれば、年式の新しい快適な送迎車を導入するハードルが低くなり、顧客満足度の向上にも貢献するのではないか。また、短期のリースをうまく活用して、送迎車の導入をお試しで実施することもできる。さらに、リース期間満了後に貸し出し車両を引き続き使用したい場合、買い取ることができるのも魅力だ。
送迎車などの用途への車両貸し出しだけでなく、宿泊施設自ら車を貸し出すサービスを提供することも可能。駐車場などの車両置き場さえあれば、自館でレンタカー貸し出しを事業として始めることができ、宿泊費以外の収益を拡大させると同時に、新たなオプションサービスとして他の施設との差別化を図ることもできる。宿泊施設以外でも、自治体や観光協会・ＤＭＯが貸し出し者となり、レンタカーを使ったオリジナルの周遊プランを設定するなど、さまざまな場面での活用が期待される。
同社は、レンタカー需要の多い北海道や沖縄などの観光地で数多くの実績を持っている。具体的には、ホテルやペンション、マンスリーマンションなどで同社が提供する貸し出し車両が活用されている。最近では長期滞在のインバウンド旅行者が滞在中に車両を利用するなど、旅行の幅を広げることにも一役買っているとのこと。
18年12月には北海道支店を開設させ、さらなる営業・サポート体制の強化を図っている。全国に35の営業所を持っており、エリアを問わず対応ができるのも同社の強みだ。
近頃は、車を購入するのではなく、カーシェアなどのサービスを利用する人も増えている。個人、法人問わず、車の調達方法も大きく変わっており、法人においては所有からリースへ、また繁忙期のみ増車での対応をするなど、さまざまな対応方法がある。「地域特性や季節変動の動向を把握し、短期間のリース・レンタカー、グループによる買い取り保証など、顧客のニーズの変化に素早く対応すべく、オーダーメードの商品を顧客と一緒に開発していきたい。新しい車の活用方法や価値を作り出す、そんな提案をできる企業であり続けたい」と同社。今後の展開に期待したい。
【企業概要】
本 社 東京都中央区日本橋浜町2の5の1 東洋浜町ビル5階
設 立 2012年1月
事業内容 自動車の賃貸借、売買
バンクレンタカー公式サイト
