２０１７年ゴールデンウイーク（ＧＷ）の動きが各地で出そろってきたので、今号ではその概況について述べたい。お手元にカレンダーを用意しながら、確認してもらいたい。
今年のＧＷは日並びで比べられる年が直近になく、強いて挙げれば１５年と似通っている（４月に連休がなく、５月に５連休があった年）。このような日並びは当然ながら、４月の需要が弱くなり、５月の需要が高くなる。
ＧＷ期間を４月２９日～５月７日と設定し、細かな日単位で見ると、やはり３日と４日の需要が突出している。続いて５日も高需要で推移しており、この３日間の需要が非常に高い。これ以外の日については年末年始の予測でも述べた「エリアにおいて全ての施設が満室になるわけではないが、一部の施設が満室になる需要の日」と言えるかと思われる。したがって、年末同様ここは予約担当者の腕の見せ所となる。きちんとコントロールすれば、ＲｅｖＰＡＲが最大化する日である。
需要については、４月２９日と５月６日が同じように推移しているが、６日は特に要注意である。６日は帰宅日にあたり（Ｕターンのピークも６日と予測される）、８日から仕事と考えると、７日は家でゆっくりしようというのが大勢の顧客心理であろう。そのような中で６日を３～５日と同じ「ＧＷ特別料金」で、設定をしている施設も見受けられ、今の予約状況と周辺の状況を見ながら今一度、再確認をしてほしい。
４月２９日は６日ほどに料金を高く設定している施設は少ないので、順調に予約を伸ばしている施設も多く見受けられる。最大の注意ポイントは４月３０日～５月２日である。世間では今年のＧＷは５月１、２日を休めば最大９連休と宣伝されている節もあるが、実態は１日、２日に休みを取らないことが多く、また学校も休みではないため、低需要となると思われる。ここは稼働優先施策をとりつつ、注意深く予約状況を見てほしい。また、出張需要もほぼないため、ビジネスホテルなどは一層の注意が必要である。
もちろん地域差、施設差はあるが、概ね全国のエリアで同じような動きをしている部分を記載したので、今後の追い込みの参考にしてもらえれば幸いである。
（アビリティコンサルタント・プライムコンセプト取締役 内藤英賢）
